BUZZON

0

для лучшего пользовательского опыта, наденьте наушники и включите режим полного экрана

Just Swiss & Babor

01

Клиент

VLAEKAN EXPRESS
Ноябрь 2016

Что было сделано

Креатив контентного спецпроекта. Производство фото. Продюсирование.

_______

Команда

Анна Тустикбаева
Айгерим Бекпаева
Раим Дадыбаев

 

Клиент: Екатерина Баланчаева

Первые смелые шаги из b2b - b2c

Клиент исторически фокусировал все свои усилия на В2В сегменте. Теперь же возникла необходимость освоить потенциал B2C сегмента и увеличить продажи среди конечных потребителей. Как и у многих других локальных МСБ компаний, у клиента не было собственной PR-службы, а значит, до этого момента не было программы направленных коммуникаций на розничного потребителя. 

02

бриф и работа агентства

Клиент обозначил потребность значительно увеличить узнаваемость двух ведущих брендов - BABOR (люксовая профессиональная косметика) JUST (натуральная косметика для всей семьи).

На основе брифа мы сформировали задачи:
1. Разработать эффектный контентный проект, который быстро сможет получить огласку
2. Подобрать для размещения площадку
3. Придумать вирусные механики для распространения контента

BABOR и JUST - функциональные средства из сегмента премиум, решение о покупке такой косметики не принимается импульсно. Значит, нам нужно было показать все возможности продуктов для самой качественной и релевантной аудитории. Но реальность такова, что люди не любят читать большие тексты и аннотации. Как правило, им также нужны комментарии лидеров мнений и экспертные оценки. Поэтому нам нужно было разработать спецпроект, который публика захочет прочитать.
 

КАК РЕШИТЬ ВСЕ ЗАДАЧИ В РАМКАХ ОГРАНИЧЕННОГО БЮДЖЕТА?

 

03

решение

Найти таких людей, к которым бы прислушивалась smart аудитория, и сделать доступным их опыт пользования косметикой. Мы разработали концепт спецпроекта "Как все успеть".

Три медийные девушки с разными стилями жизни (мама, путешественница и бизнес-леди) рассказывают личные истории о том, как в безумном ритме жизни все успеть, оставаться красивой и что им в этом помогает. 

04

героини

Критерии, по которым мы выбирали героинь проекта: большое количество подписчиков, репутация лидеров мнений онлайн и оффлайн, высокая степень вовлечения аудитории, профессиональная занятость, отличная от блогерской деятельности (они должны быть талантливы, деятельны и чрезвычайно заняты). 

05

площадка

Осталось подобрать платформу, соответствующую требованиям проекта: тематическая медиа со smart аудиторией, которая тщательно изучает свойства косметики перед покупкой, читает лонгриды и смотрит качественный визуальный контент. Качество аудитории было важнее количества исходя из задачи попасть в ту аудиторию, которые смогут приобрести косметику. 

Ответ - единственный в своем роде самостоятельный бьюти-блог beautyfiles.kz 

06

что вышло

В течение месяца на beautyfiles.kz выходили истории героинь с красивыми фотосессиями в релевантной для каждой обстановке. Была использована технология кликабельных фото ThingLink, которая позволяла знакомиться с продуктами и сразу же переходить к их покупке.

Читать интервью с Айжан Читать интервью с Ольгой / Читать интервью с Сауле / 
Читать recap проекта

07

поддержка. баннеры

В ходе проекта были использованы ротирующиеся веб-баннеры для внутренней навигации. Баннеры размещались в топовом месте на главной странице сайта, что позволяло постоянно информировать новых посетителей о проекте.

08

Галерея

Девушки публиковали анонсы у себя в социальных сетях с отметкой бренд-страниц. Героини делились своими впечатления от тест-драйва косметики и как средства помогают им все успевать.

Кроме того, в публикации и посты героинь в соцсетях были интегрированы индивидуальные промо-коды со скидкой на покупку косметики, которыми могли воспользоваться подписчики каждой девушки. 

В KPI проекта не было задачи повлиять напрямую на продажи. Но во время проекта клиент отследил более 70 покупок по промо-кодам героинь. Это окупило затраты на проект.